82歲還那么野,椰樹(shù)的老板到底是個(gè)什么人?

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發(fā)表時(shí)間:2023-06-10 13:42作者:華商韜略  2023-03-24 21:11:49發(fā)布于吉林華商韜略官方賬號(hào)  +關(guān)注   作 者丨

作 者王洪臣

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“老王中邪了,撞到鬼了,半夜起來(lái)在陽(yáng)臺(tái)上自言自語(yǔ),嚇?biāo)廊肆?!?/p>

1987年的一天,王光興的愛(ài)人流淚向同事哭訴。

這一年,47歲的王光興接任??诠揞^廠(椰樹(shù)集團(tuán)前身)廠長(zhǎng),壓力山大,整夜失眠。

中國(guó)飲料界的正經(jīng)企業(yè)中,誰(shuí)看起來(lái)比較邪性、不正經(jīng)、野路子?

答案是椰樹(shù)集團(tuán)。

1997年,香港《東方日?qǐng)?bào)》在不起眼版面發(fā)了條消息:椰汁可以豐胸美顏。

這條消息有多少人注意,已不可考,但椰樹(shù)集團(tuán)肯定受過(guò)啟發(fā)。從2004年起,椰樹(shù)就開(kāi)始大走擦邊路線,路子越來(lái)越野。

2009年,因?yàn)樵诤?谑泄卉嚿洗虺觥澳竟巷枬M我飽滿”、“老婆喜歡老公喝椰樹(shù)牌石榴汁”等虎狼之詞,椰樹(shù)被當(dāng)?shù)毓ど塘P了款。

在出演《余罪》“大嫂”走紅的徐冬冬成為代言人后,椰樹(shù)又在廣告里加入了“從小喝到大”這路雙關(guān)語(yǔ),讓邪惡網(wǎng)友不免聯(lián)想一番。

因?yàn)榭偸切靶院鸵奥纷?,椰?shù)一不小心就會(huì)上“熱搜”。

2021年3月,椰樹(shù)官微發(fā)布一則招聘廣告,稱“椰樹(shù)集團(tuán)培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學(xué)校再招生……入學(xué)就有車、有房、有高薪,肯定有美女帥哥追”。

這條廣告讓椰樹(shù)登上熱搜,也得到了來(lái)自監(jiān)管部門(mén)的40萬(wàn)元罰單。

2023年3月1日,椰樹(shù)在直播中安排了一群猛男大跳健美操,24小時(shí)不到,“海南椰樹(shù)集團(tuán)招生本科年薪16.8萬(wàn)”,又登上微博熱搜榜首。

無(wú)論是用虎狼之詞廣告語(yǔ)吸引眼球,還是在招聘廣告中制造爭(zhēng)議話題,多年來(lái),椰樹(shù)一直“邪性”不改。這讓它很火,也經(jīng)常引火燒身。

但它仍樂(lè)此不疲,因?yàn)檫@是椰樹(shù)集團(tuán)總裁王光興認(rèn)準(zhǔn)的事情。

“廣告詞要直白、通俗易懂,廣告畫(huà)面要直觀明了、靚麗清晰,讓消費(fèi)者第一眼就知道那是我們的產(chǎn)品?!?/span>

椰樹(shù)集團(tuán)把掌舵者的指示,做到了極致:總能通過(guò)一個(gè)敏感且能引發(fā)討論的話題,把營(yíng)銷做成一次全網(wǎng)自發(fā)的熱點(diǎn)事件,引發(fā)社會(huì)關(guān)注,然后及時(shí)發(fā)聲,抽身而退。

最不濟(jì)被罰幾十萬(wàn),對(duì)這家年?duì)I收40億元的椰汁霸主來(lái)說(shuō),也確實(shí)傷不到筋骨。

吐槽者大有人在,但能玩轉(zhuǎn)這個(gè)套路,沒(méi)兩把刷子還真不行。

在這方面,王光興稱得上是老前輩。

1982年,40歲出頭的王光興調(diào)任海口飲料廠廠長(zhǎng),當(dāng)時(shí)廠里積壓了800多噸紅棗酒賣(mài)不出去。

美工出身的他,決定從包裝上打開(kāi)突破口。

“馬配金鞍,酒上紅裝,我就用大紅燈籠的喜氣洋洋,打開(kāi)老百姓的心理需求?!?/p>

換了新包裝的紅棗酒,很快銷路大開(kāi),一年后,??陲嬃蠌S止住虧損,還盈利了100多萬(wàn)元。

但王光興最成功的營(yíng)銷案例,還是將椰樹(shù)牌椰汁打造成了國(guó)民品牌。

1988年春節(jié),椰樹(shù)新產(chǎn)品剛上市,王光興帶領(lǐng)員工,把印有“未嘗椰子三美味,怎知海南山水甜”的大紅橫幅掛滿了海口繁華路段和港口、車站,發(fā)動(dòng)了椰樹(shù)歷史上最早的廣告攻勢(shì)。

也是在這一年,海南正式建省,王光興立刻給省里打報(bào)告,請(qǐng)求讓椰樹(shù)牌成為當(dāng)年海南省建省的指定飲料。

這是個(gè)很有點(diǎn)“處心積慮”的需求——王光興的報(bào)告剛被批復(fù)通過(guò),椰樹(shù)牌成為“海南省建省飲料”的新聞,就立刻傳遍了整個(gè)海南。

王光興甚至還把營(yíng)銷陣地?cái)[到了北京。

通過(guò)與中國(guó)科協(xié)的合作,椰樹(shù)在人民大會(huì)堂舉行新聞發(fā)布會(huì),向世界宣布椰奶生產(chǎn)技術(shù)是“世界首創(chuàng),中國(guó)一絕”。

在王光興的賣(mài)力公關(guān)下,1990年,椰樹(shù)牌椰汁被釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館選為國(guó)宴飲料。

此后,王光興抓住“國(guó)宴飲料”的名號(hào),不僅在電視臺(tái)大投廣告,還在北京舉行免費(fèi)試喝活動(dòng),一時(shí)間訂單接到手軟。

從推出椰樹(shù)牌,到火遍全國(guó),王光興只用了2年時(shí)間。

但玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷,只是王光興的眾多招式中的一路,在隨后到來(lái)的國(guó)企改革中,他才顯出了一位企業(yè)家的韌勁和定力。

1987年,一場(chǎng)大雨襲擊??凇?/p>

站在雨水中,王光興問(wèn)自己:你還招架得住嗎?

在此前的??谑腥舜蟠磉x舉中,他落選了。

有傳言說(shuō),他作風(fēng)不正,想撈一把,??谑姓盏降母鏍钚?,每個(gè)星期都有三四封。而他在重壓之下,也患上了嚴(yán)重失眠,甚至吃安眠藥也沒(méi)用,精神幾近崩潰。

這一切的矛盾,都離不開(kāi)廠子的改革。

在接任海口罐頭廠廠長(zhǎng)之前,王光興先后盤(pán)活了海口飲料廠、??陔娮庸?,被視為“救火隊(duì)長(zhǎng)”。

當(dāng)時(shí)的海口罐頭廠,虧損占到了海口市工業(yè)企業(yè)虧損額的82%,是塊燙手山芋。

5年時(shí)間,工廠換了4任廠長(zhǎng),6位二把手走了5個(gè),上派、外聘的不敢來(lái)、內(nèi)聘升官的不敢當(dāng)、技術(shù)人員只剩下3個(gè),工廠奄奄一息,已走到破產(chǎn)邊緣。

??谑袝r(shí)任市長(zhǎng)李金云去了幾次罐頭廠,最后留下一句話:“誰(shuí)能夠把海罐廠搞上去,誰(shuí)都可以當(dāng)市長(zhǎng)了。”

1986年1月,王光興接過(guò)了這塊難啃的骨頭。

在當(dāng)時(shí)的飲料行業(yè)里,生于1941年王光興,比健力寶的李經(jīng)緯小1歲,比娃哈哈的宗慶后要大5歲,此時(shí)已經(jīng)不年輕了。

但他對(duì)改革的沖勁,卻強(qiáng)過(guò)許多年輕人。

王光興上任之后的第一件事,就是在??诠揞^廠打破“三鐵”(鐵飯碗、鐵交椅、鐵工資)。

“鐵工資養(yǎng)活懶漢,鐵飯碗坐吃山空,鐵交椅埋沒(méi)人才。不改,企業(yè)根本沒(méi)有活路?!?/p>

在第一次全廠干部會(huì)上,王光興讓干部們提名,要以廠長(zhǎng)名義開(kāi)除幾個(gè)最難管理的工人。

8天后,3名員工被開(kāi)除,其中還有一個(gè)是他老同學(xué)的孩子。

第二次開(kāi)職工大會(huì),他宣布工廠要大解體,一個(gè)廠分成9個(gè)分廠,各自適應(yīng)市場(chǎng),自找活路。

這還不算,廠里的菠蘿罐頭加工業(yè)務(wù),每年只有4個(gè)月生產(chǎn)期,其他月份沒(méi)活干。王光興決定在停產(chǎn)停工期間,員工只發(fā)50%的工資。

這一下徹底捅了馬蜂窩。

500多名工人撂下狠話:“他不給我們飯吃,我們也不能讓他舒服!”

于是,有人敲著飯碗,上門(mén)找王光興要飯吃;有人半夜給家里打電話,要借錢(qián)“過(guò)生活”;有人砸碎他家的玻璃,威脅要敲碎他的腦袋……

為了躲開(kāi)路上堵他的工人,身為管著幾千人的廠長(zhǎng),王光興每天上下班,都要七拐八彎地繞道走。

愛(ài)人實(shí)在受不了,逼著王光興辭職;兒子上學(xué)路上,聽(tīng)到的全是對(duì)爸爸的謾罵,也向王光興抱怨。

但王光興卻不為所動(dòng),他告訴自己:“就算一把鋼釘放到嘴里,也得用力去咬”。

在對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研中,王光興發(fā)現(xiàn)海南特產(chǎn)的椰子,很受外地、特別是北方消費(fèi)者的喜愛(ài),如果能制成椰汁產(chǎn)品,將會(huì)很有號(hào)召力。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,王光興開(kāi)出重獎(jiǎng):誰(shuí)研發(fā)出天然椰子汁,就把新品利潤(rùn)的3%-5%給誰(shuí)。

廠里的技術(shù)員中,最高學(xué)歷只有中專,搞研發(fā),被人嘲笑是“水牛上樹(shù)摘椰子”。

但王光興組織員工埋頭鉆研,經(jīng)過(guò)8個(gè)月、383次試驗(yàn),竟然真的突破了油水分離技術(shù),椰樹(shù)牌生榨椰子汁由此誕生。

王光興兌現(xiàn)了承諾,拿出30萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)人員。當(dāng)時(shí)政府給予國(guó)家級(jí)重大發(fā)明成果的獎(jiǎng)金,也才不過(guò)1萬(wàn)元。

最終,憑借這股不服輸、敢創(chuàng)新的精神,王光興扛住了壓力,打開(kāi)了局面。他到任的1986年,??诠揞^廠即減少虧損300萬(wàn)元。

兩年后,公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利240萬(wàn)元。再到1994年,椰樹(shù)牌椰汁在全國(guó)飲料企業(yè)中銷量排名第一,躋身知名國(guó)民品牌。

作為看著??诠揞^廠振作起來(lái)的老領(lǐng)導(dǎo)、??诘睦鲜虚L(zhǎng)李金云給出了堪稱“頂格”的評(píng)語(yǔ):

“這個(gè)椰樹(shù)集團(tuán)搞起來(lái),靠的絕對(duì)是王光興。這個(gè)人改革精神確實(shí)可貴。有人要告他、要斗他、要打他,甚至生命受到威脅,但他還是堅(jiān)持下來(lái)了。他是個(gè)特殊人才,是一個(gè)改革者,是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。”

王光興自己則說(shuō):“改革是一門(mén)艱難的學(xué)問(wèn),在風(fēng)險(xiǎn)中摸索的改革家,需要讓自己先吃大虧,才能贏得信任?!?/span>

但王光興在“贏得信任”的道路上,走的并不容易。

1994年,拿到全國(guó)銷冠的椰樹(shù)集團(tuán)迎來(lái)了高光時(shí)刻,此時(shí)的王光興,已經(jīng)看到了在行業(yè)中超越健力寶的機(jī)會(huì)。

但也正是在這一年,王光興卷入了一場(chǎng)巨大的浪潮。以至于此后十年,他都不得不分出大塊精力來(lái)應(yīng)對(duì)。

這一年的7月1日,中國(guó)《公司法》正式實(shí)施,全國(guó)各地的國(guó)企,也隨之開(kāi)啟了產(chǎn)權(quán)改制的進(jìn)程。

不久后,已是知名企業(yè)的椰樹(shù)集團(tuán),被國(guó)務(wù)院確定為建立現(xiàn)代企業(yè)制度百戶試點(diǎn)單位。

其實(shí),早在1989年,王光興就在試行了內(nèi)部股份合作制,員工、廠方各入股50%,大獲成功。

90年代初,椰樹(shù)集團(tuán)已經(jīng)成為海口最吃香的單位。“員工持股”也成為改制的主導(dǎo)思路。

但是,產(chǎn)權(quán)改革,事關(guān)利益分配,也牽扯到許多方面,是件極難平衡,稍有不慎就激起矛盾的事情。

強(qiáng)如健力寶李經(jīng)緯,仍然在這樁事上栽了大跟頭,健力寶的沒(méi)落,一切也由此開(kāi)端。

和李經(jīng)緯相比,王光興雖然躲過(guò)了牢獄之災(zāi),但日子也不好過(guò),因?yàn)橛|動(dòng)了許多人的利益,他甚至每天都要拿出四分之一的時(shí)間來(lái)應(yīng)對(duì)投訴和上級(jí)部門(mén)的調(diào)查,公司發(fā)展受到嚴(yán)重影響。

期間,王光興還因?yàn)橐患把浮北煌频搅孙L(fēng)口浪尖。

1999年3月4日下午2點(diǎn),公司骨干之一的柯蘭亭,正走到椰樹(shù)集團(tuán)辦公樓門(mén)口。

他的身后突然竄出4名持刀的歹徒,一頓猛砍。

之后,4人鉆進(jìn)一輛早在等待的“出租車”,消失在人海。

重傷的柯蘭亭被緊急送到醫(yī)院,他的右手血管全部被砍斷,全身共有12處刀傷,縫了100多針。

柯蘭亭將這件血案的“幕后黑手”指向了王光興,因?yàn)楹笳哒撬胍e報(bào)的對(duì)象,他準(zhǔn)備向上級(jí)提供一份涉及7000萬(wàn)國(guó)有資產(chǎn)流失的證據(jù)。

關(guān)于椰樹(shù)集團(tuán)的崛起,內(nèi)部有一種說(shuō)法:“王光興的改革、鄭子龍的發(fā)明、柯蘭亭的包裝”。

王光興是公司改革的總舵手,鄭子龍是研發(fā)出椰汁產(chǎn)品的總工程師,而柯蘭亭則負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的廣告包裝設(shè)計(jì)。

椰樹(shù)集團(tuán)早期頗有水平的外觀設(shè)計(jì),均出自柯蘭亭之手。33.jpg

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柯蘭亭聲稱,他在工作中發(fā)現(xiàn),1994年至1998年,椰樹(shù)椰汁每年用量達(dá)幾億張的商標(biāo)紙,曾被一家沒(méi)有印刷資質(zhì)的企業(yè)承接,且商標(biāo)紙定價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)。

僅這一項(xiàng),罐裝椰子招貼紙的成本投資就多出7200多萬(wàn)元。

但是,血案發(fā)生后,經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的調(diào)查取證,調(diào)查組給出的結(jié)論是“缺乏事實(shí)根據(jù),難以認(rèn)定”。而在椰樹(shù)集團(tuán)看來(lái),柯蘭亭舉報(bào)前曾多次要挾,要車要房要股份,甚至以自殺相逼,其實(shí)就是乘機(jī)謀取私利。

這件事成了一樁“懸案”,柯蘭亭與王光興、椰樹(shù)集團(tuán)之間陷入了長(zhǎng)期的訴訟糾紛,而這只是公司產(chǎn)權(quán)改制過(guò)程中的一個(gè)典型事件。

圍繞改制風(fēng)波,椰樹(shù)的官網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)布了一篇文章,稱當(dāng)時(shí)有人許諾給王光興個(gè)人4000萬(wàn)股股份加保住職務(wù),條件是配合對(duì)方購(gòu)買(mǎi)椰樹(shù)。拉攏被拒絕后,對(duì)方轉(zhuǎn)而采取“告倒買(mǎi)廠”的手段,無(wú)中生有攻擊王光興,試圖把公司搞臭后再接手。

直到2006年9月,產(chǎn)權(quán)改革啟動(dòng)12年后,??谑姓K于將國(guó)有股份全部賣(mài)給了員工持股會(huì),但此時(shí)王光興因持股較少,又一度無(wú)法決策指揮。

這年年底,王光興試圖通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)股方式,增加持股,掌控決策權(quán),隨后又被指控“逼迫引誘員工簽字,表態(tài)支持創(chuàng)始人多持股”。

這已經(jīng)是王光興執(zhí)掌椰樹(shù)集團(tuán)后的第6次集體告狀風(fēng)波。

最終,王光興被迫在近百人的公司骨干會(huì)上“含淚辭職”,提前離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

公司內(nèi)刊文章稱,當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的骨干極為恐慌,頓覺(jué)“群龍無(wú)首”,強(qiáng)烈挽留,同意通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式讓王興光多持股,繼續(xù)掌舵指揮。

闖過(guò)血案指控、威逼利誘和各種舉報(bào)的王光興,終于徹底掌控了椰樹(shù)集團(tuán)。

但是,此時(shí)娃哈哈、農(nóng)夫山泉等巨頭已紛紛崛起,錯(cuò)失機(jī)遇期的椰樹(shù)集團(tuán),不僅在飲料界失去了當(dāng)初位置,也失去了中國(guó)飲料蓬勃發(fā)展、最有利于做大的黃金十年。

年過(guò)66歲的王光興,也老了。

隨著2006年椰樹(shù)集團(tuán)徹底轉(zhuǎn)為民營(yíng),王光興迎來(lái)了一言九鼎的時(shí)代。

椰樹(shù)集團(tuán)的內(nèi)刊《椰樹(shù)人》在2004年創(chuàng)刊時(shí)曾說(shuō):“遠(yuǎn)離華而不實(shí),低級(jí)媚俗。”

但2006年之后,除了外人眼中公司的“土味”日益濃重外,這本內(nèi)刊的封面也從早期的風(fēng)格多樣,變成了清一色的王光興影集。

2008年7月,椰樹(shù)集團(tuán)舉行首屆公開(kāi)競(jìng)選大會(huì),趙波當(dāng)選集團(tuán)總經(jīng)理,后來(lái)他又當(dāng)了董事長(zhǎng)。

但是,轉(zhuǎn)任總裁的王光興,至今仍擁有最終決策權(quán)。

此外,王光興的兒子王雄姿擔(dān)任椰樹(shù)集團(tuán)董事,女兒王英姿為第一常務(wù)副總經(jīng)理,其家族對(duì)公司的影響力根深蒂固。

當(dāng)然,對(duì)于椰樹(shù)集團(tuán)的發(fā)展,王光興仍充滿豪情壯志。

2014年時(shí),王光興曾表示,他們的目標(biāo)是在“十二五”期間(2011-2015年)完成60億元產(chǎn)值,“十三五”期間(2016-2020年)產(chǎn)值超過(guò)100億元。

但是,他早年的“神奇表現(xiàn)”并未重現(xiàn)。

2013-2017年,椰樹(shù)集團(tuán)的年產(chǎn)值分別為44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元,

據(jù)《2022海南省企業(yè)100強(qiáng)榜單》顯示,椰樹(shù)集團(tuán)2022年?duì)I收約為46億元,十年來(lái)幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。

市場(chǎng)占有率上,1999年時(shí),椰樹(shù)旗下果汁產(chǎn)品的占有率達(dá)到75%。目前,我國(guó)椰汁飲品市場(chǎng)規(guī)模在160億元左右,據(jù)椰樹(shù)集團(tuán)46億元的營(yíng)收推算,其占比約為29%。

盡管這仍是一個(gè)很高的市占率,但它卻有個(gè)前提,只在椰汁飲品的小品類里。

對(duì)此,椰樹(shù)集團(tuán)內(nèi)部也在嘗試激發(fā)公司新的活力。但他們的努力,最終“幾乎都被王光興否了”。

在椰樹(shù)集團(tuán)的宣傳欄和《椰樹(shù)人》中,提到“王光興總裁”時(shí),處處洋溢著個(gè)人崇拜式的贊揚(yáng),儼然精神圖騰。

諸如下面的文字,處處可以感受到王光興的權(quán)威。

“不是一幫人,而是王光興總裁單槍匹馬獨(dú)自一人救活了‘椰樹(shù)’,他也曾經(jīng)救活過(guò)‘椰島’和海口電子公司,不得不說(shuō),王光興總裁就是一個(gè)奇才?!?/p>

“王光興總裁臨危受命,單槍匹馬,大刀闊斧搞改革。王總裁指點(diǎn)江山、英勇果斷,不畏恐嚇誣告,力挽狂瀾救‘海罐’。從1986年單槍匹馬大膽改革挽救‘海罐’到如今擁有椰子汁和火山巖礦泉水這2款國(guó)宴飲料的強(qiáng)大‘椰樹(shù)’,毋庸置疑絕對(duì)是王光興總裁的功勞!”

“我們椰樹(shù)集團(tuán)自1986年以來(lái)一直始終以王光興總裁為領(lǐng)導(dǎo)核心,37年風(fēng)雨依舊屹立在海南島之上。”

“作為職業(yè)經(jīng)理學(xué)校學(xué)員,我必須聽(tīng)之信之行之,在思想與行動(dòng)上高度向王光興總裁靠攏。”

“像我們王廠長(zhǎng)這樣有情有義的企業(yè)家就是鳳毛麟角,我們由衷地慶幸今生遇上了您王光興總裁?!?/p>

不僅如此,來(lái)到椰樹(shù)集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)的行業(yè)人士,也會(huì)安排觀看宣傳片,以便“更加生動(dòng)直觀地了解椰樹(shù)創(chuàng)始人王光興總裁的奮斗歷程?!?/span>

無(wú)數(shù)歷史經(jīng)驗(yàn)顯示,當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)變成了一個(gè)人的“唯我獨(dú)尊”,后果往往令人擔(dān)憂。

市場(chǎng)上,越來(lái)越多的椰汁飲品不斷涌現(xiàn),堅(jiān)持“土味”營(yíng)銷的椰樹(shù)牌,距離消費(fèi)者似乎越來(lái)越遠(yuǎn)。

回首過(guò)去時(shí),王光興曾說(shuō):“我習(xí)慣了,我一生都跟挨罵、遭嫉、受謗捆綁在了一起,但就認(rèn)準(zhǔn)了改革這條路?!?/span>

但諷刺的是,當(dāng)謾罵、猜忌、誹謗、告狀等等壓力消失不見(jiàn),代之以鮮花掌聲、歌功頌德甚至頂禮膜拜,這位年逾八旬的老人,就能看到真實(shí)的公司和市場(chǎng)狀況嗎?

失去了真實(shí)的視野,改革又從何談起?

[1]《椰樹(shù)集團(tuán)創(chuàng)始人王光興:改革讓一個(gè)椰子圓了40億的夢(mèng)想》??诰W(wǎng)

[2]《跟隨王光興總裁走過(guò)的艱辛歲月》椰樹(shù)人

[3]《敢為天下先的王光興25年改革闖過(guò)六次告狀風(fēng)波》??诰W(wǎng)

[4]《中國(guó)又土又污的飲料,一年狂賣(mài)40億》新商業(yè)要參

[5]《廣告、血案、爭(zhēng)斗,椰樹(shù)是非31年》中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

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